很多做得好的企业都利用小程序+社群裂变积攒了很多用户,从何将用户转化、商品变现等为企业带来巨大的收入,小程序的营销能力确实让商家们赚了很多,但也有的企业没能好好利用小程序比较有用的营销功能,做的线上活动没能达到预期的效果。今天,盛秋网络就带大家一起了解小程序有哪些比较实用的营销功能。
首先咱们得先了解什么是营销活动,营销活动就是以折扣、优惠来吸引消费者购买,活动筹划出来之后还要配合推广,再从数据出发,监测活动的数据在活动进行期间进行微调,最后就是复盘。接下来为大家介绍小程序比较有用的营销功能。
1、现实秒杀:限时秒杀一直让许多消费者疯狂,其中缘由并不只是限时秒杀有优惠,而是利用各种页面设计暗示消费者这是个难得的机会。也就是说利用时间倒数、已购商品数量、剩余限量库存数量暗示用户:你想要的东西打折了,你再不买就没有了,大部分消费者接收到这样的心理暗示,就会直接下单。
2、拼团:小程序是基于APP搭建起来的轻应用,也是一款很好的互联网工具,比如微信、支付宝、抖音、百度等就在自家的平台推出了小程序,小程序在平台上面使用,小程序可以很好利用平台上的资源和客流量,在通过适当的营销活动进行引流。拼团营销已经有一段时间了,为什么消费者还吃这一套,原因就是消费者可以达到双赢的目的。举个例子,以家庭主妇的角度,如果你要买一包米,单人买不会打折,但是你的朋友和你一起买就能打 7 折,你会不会找人跟你买?再比如,对女生来说,化妆棉是日常必备的产品。如果你自己买一盒是全价,和闺蜜拼团买两盒是半价,你会不会选择拼团呢?
3、进店有礼:优惠活动确实是吸引用户的一大要点,如果少了推广,效果就会减半,而进店有礼就是一个很好吸引用户点击浏览的推广点。因为这是一个用户第一时间就会接受到信息的点,不需要过滤多余信息,作为营销活动推广来说是一个非常合适的工具。
4、推广分销比如你买了某家的产品,觉得非常好,都想忍不住推荐给身边的人。那么就可以申请成为这家的分销商,别人可以从你这里购买产品。
小程序最贴近营销型工具,无需下载,开发费用低,很适合线下门店做引流。完全可以做产品介绍、客服功能、购物商城、分销系统、留言、社群互动等等。
那么小程序怎么做好用户营销?
一.利用场景货架进行小程序推广
如可在线下商超货架旁边张贴小程序二维码,让用户通过扫码接入小程序,直接到达商品对应分类的页面,进行下单购买,可以进行现场取货,并向营业员展示订单信息,二维码核销之后就可以拿着商品离开。此外,更有助于意向用户的二次传播。
二.小程序与微信之间是可以相互切换的
通过小程序和聊天界面之间的相互切换,可以让消费者在和朋友聊天的时候,看到相对应的物品,就可同时在小程序上进行商品购买,实时和朋友讨论商品各种参数和价格等。我们要做的就是通过小程序引导客户去对比、去分享、去体验,用优质的服务和产品来留着客户。
三.充分利用“附近的小程序”
“附近的小程序”功能为不少商家带来了巨大流量红利,对比琳琅满目的实体店家,“附近的小程序”能有效帮助商家从众多的同行和视觉限制中脱颖而出,且更重要的是,优雅美观且无须广告费用,比在外面派发传单,树立巨大的广告牌要更实用,成本更低廉。
四.小程序数据助手的应用
小程序数据助手随时随地管理数据对运营以及研发人员而言,数据助手的运用,可针对关键运营数据进行查看,数据等同于后台常规分析。这一功能能够帮助商家和运营人员快速了解小程序发展概况,并实时监控小程序访问趋势,更好地做好运营工作。
五.小程序和公众号结合实现双剑合璧
公众号发展到如今,已然触及了瓶颈,而小程序与公众号的结合,或可打破这个瓶颈。如小程序支持以卡片的形式插入微信图文消息,对比图片链接或文字链接的形式点击率大幅提升,据统计,这种方式的点击率可以达到3%~15%,比微信图文阅读原文1.35%的转化率更是高出好几倍。