1、留意直播的实在性
直播自身就是向用户展现产品实在的姿态,因而社区团购商家在直播的过程中要留意直播的实在性。向用户展现实在的产品面貌,不要出现直播的产品与实在出售的产品不同的现象,这样会给用户形成很大的落差,然后严重影响用户的满意度、失去用户的信赖。
2、经过人气主播更好地带货
社区团购商家如果有较强的资金实力也可以邀请一些人气主播进行直播,这些人气主播往往可以经过粉丝效应带来更多的流量,然后更有利于商家进行产品出售。
3、注重直播内容的差异化
商家还需要注重直播内容的差异化,因为现在直播众多、大多数的直播间都是选用的同一类型的直播方法,这对于用户来说会形成视觉疲惫。而打造个性化的直播可以有用吸引用户的眼球,然后为商家带来更好的销量。
社区团购特色有哪些?
1、获客本钱低
较低的获客单价与传统的电商或现在的新零售职业相比,社区团购的获客本钱相对较低,它主要依赖于个人流量,发展团购群来运营,所以团购微信群是最基本的。并且这种私域流量后期有很高的变现转化可能,也很安稳。
2、资金本钱低
资金本钱低社区团购也归于一种线上购买方法的电商,但它选用的是预售形式,这样渠道的现金流情况就会很好,并且资金本钱远低于线下商店和一般的电商渠道。
3、物流配送本钱
社区团购的预售形式,首先将很多订单会集在一起,然后再将其一致交至各社区。用点到点的配送方法替代快递物流,降低了物流本钱,极大地降低了单次配送的本钱,起步阶段的渠道还可以与第三方配送公司合作,节约前期投入。
4、仓储、收购费用更实惠
社区团购通常可以节约一大笔仓储费用,日均5000单仅需300平普通仓库即可,因为社区团购不需要很多囤货,因而收购就成为重要环节,只要从原产地直接收购,或从当地供应商那收购货物,最后一致配送,由于节约了中间环节,因而产品在价格上会比较有利。
5、推行费可控
社区团购通常不需要投进广告,新团长主要依靠老团长带新、市场人员线下跑和策反来完成的。好的团长可以更有用的让用户产生粘性。与用户联系和互动,然后降低市场营销本钱。